陈东升：迎接寿险新时代

□本报记者 赵辉

今天的寿险业进入到一个什么样的时代？代理人怎么走？11月24-26日，泰康人寿2019年TOP峰会暨2020年新趋势全球发布会在四川成都举行，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升以《做寿险新时代的保险企业家》为主题发表演讲，提出了他的判断和思考。

什么是寿险新时代

陈东升指出，寿险新时代就是长寿时代、健康时代、生态时代和共享时代。今天，整个人类社会进入到一个长寿时代。随着科技进步，医学发展，人的平均寿命从50岁、60岁、70岁增长到80岁。过去认为的“古来稀”已经是一个普遍的现象，今天发达国家人口平均寿命已经超过80岁。最近的科学发展认为人类寿命极值可以达到120岁。中国60岁及以上人口比重，在2030年将达到25%，2050年或达到35%。也就是说再过10年、20年，我们完完全全进入一个长寿时代。

他看来，人类进入长寿时代，那么一定会进入一个大健康时代。工业时代解决的是衣食住行，后工业化时代解决的是娱教医养。今天衣食住行处在一个饱和的时代，这些产业都受到了很大挑战。但是娱教医养才刚刚开始，是一个跑马圈地的时代。

陈东升谈到了美国的情况：美国最大的产业就是大健康产业，占GDP比例为18%。今天中国房地产一年销售大概13万亿，汽车产业大概是10万亿，但是大健康产业只有约6万亿，占GDP大概6%。所以大健康产业方兴未艾，刚刚开始。当人们的衣食住行满足后，人们追求的一定是安全、健康、长寿，所以以大健康为核心的医养产业，一定是一个朝阳的产业。

他认为，我们目前也处于一个生态时代。所有的大企业，从工业时代的专业分工进入到数据时代、科技时代、生态时代。陈东升说，泰康通过做大支付、布局服务、科技驱动、建设生态，坚定的打造“健康、长寿、富足”三大闭环，三大闭环构成一个大闭环、大生态，就是构成泰康的“大健康产业生态体系”。泰康就是要让保险更安心、更便捷、更实惠，让每个人更健康、更长寿、更富足，这是泰康的使命。

“美国的寿险业由于没有抓住健康时代的来临，没有抓住长寿时代的来临，放弃了健康保险，放弃了养老保险，只做传统的寿险，行业地位一落千丈。在20世纪60年代，美国寿险业资产一度占到金融资产的20%，到2000年之后，寿险业资产占比只剩下不到8%。”

他指出，生态时代更是一个共享时代。今天互联网、人工智能、区块链、大数据、云计算，把人类社会带到了一个数据的时代。互联网时代，就是共享经济的时代、平台经济的时代。“今天我们认识到保险业更是平台经济、共享经济。我们的代理人制度、我们的个人代理人管理办法（以下简称“基本法”），就是合伙人制度，就是企业家制度，就是平台经济，就是共享经济。”他说。

“泰康人寿不是一个纯寿险公司，我们要拥抱健康、我们要拥抱养老和长寿，这就是我们打造的“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体的商业模式，我们创造了一个崭新的、伟大的职业——健康财富规划师，我们引领了整个中国寿险业发展的潮流。”陈东升激情地说。

他表示，寿险新时代，因为人类进入了长寿时代，抓住了长寿时代，就抓住了健康时代、就抓住了生态时代，最终我们要体现共享经济的时代。“泰康引领转型的潮流，拥抱健康，拥抱养老。长寿时代、健康时代，泰康已经做好了准备。”

怎样迎接这样一个时代

陈东升谈到了泰康人寿如何迎接寿险新时代，他非常重视“基本法”的作用。“我们就是要坚定地以‘基本法’作为泰康人寿唯一的销售文化，解放生产力，打造共享经济平台，打造合伙人平台。‘基本法’是合伙关系、是企业家制度的保证。我认为‘基本法’的核心就是生产力的大解放。”陈东升说。

“我们掀起了一场学习‘基本法’、了解‘基本法’、崇尚‘基本法’、执行‘基本法’的‘基本法’文化，我们坚定地以‘基本法’为抓手，打造合伙人，打造保险企业家，这是我们迈向大健康生态体系，走向寿险转型成功之道的必由之路。”

“代理人要成为合伙人，要成为企业家。泰康人寿给以最大的赋能，就是四个赋能：品牌赋能、产品赋能、培训赋能、科技赋能。“他说。