保险家心中的“转型”

□记者 赵辉

作为险企的领导者，在引领企业发展过程中，保险家们不可避免地会领导和经历转型。

对于转型，每个保险家都着自己的感悟，都有独特的经历。它的背后是一种思维，也是一种领导力的风格。

中国太平洋寿险原董事长徐敬惠认为，“这么多年的转型实践，首要一点是要遵循规律。”

在中国太平洋寿险从2011年左右开始的，面向大个险格局的转型中，徐敬惠面对着同业规模竞争的压力、高速成长的诱惑、遵循着规律，坚持非常强烈的战略定力。“要把握趋势，趋势是潜在的，是市场的方向。”但是如何把握规律，把握趋势？“在这个过程中，我始终在考虑的是转型和创新，把握发展规律，没有转型和创新是不可能实现的。”徐敬惠说。

对于华泰保险集团董事长王梓木而言，转型就是拐弯。“作为企业必须得学会刹车、拐弯，才能够加速。尤其是在坡度很大的雪道，必须学会刹车转弯，你才能上难度大些的雪道，否则风险太大。”这种感悟也体现到了华泰的经营上。

对于泰康保险集团董事长兼首席执行官陈东升而言，转型就是要持续的创新。“所有的创新都藏在细节中，都在积累过程中，都是微小的创新。创新不是天上掉下来的，是在一点点实践，一点点总结，一点点体会中突破而成的。”

2007年，在传统寿险业依然保持旺盛增长态势的时候，泰康保险毅然进入养老服务领域，在全国投资养老社区，并进入医疗领域，在这些领域持续耕耘，全力投入。一直坚持到现在，目前泰康保险已经全面构建了新的业务增长引擎和商业模式。形成了保险支付和医养服务两大体系无缝对接，形成“健康、长寿、富足”三个闭环。到2018年底，泰康在全国15个城市布局了养老社区及医院，养老康复床位超3万张，投资额超300亿元。

太平人寿副董事长张可看来，转型更多地是一种“扔掉‘旧地图’，寻找‘新大陆’”的过程。张可曾经指出。“目前保险业转型遇到挑战，但换个角度看，这何尝不是“去腐生肌”，何尝不是一种机遇？如果持续加速价值转型、优化业务结构，主动挤去水分，行业增长的成色就会更足更亮，风雨过后完全可以站上一个更高的发展平台。沿着“旧地图”是无法找到“新大陆”的。我们不妨跳出之前的条条框框，超越原有对产品和客户的认知，突破传统业务边界，去探索更多的发展可能。”

对于中国太保产险董事长顾越而言，转型就是要有战略前瞻性。顾越曾经和记者感慨道：“管理者的主要任务就是在不断解决问题中，发现新的问题，找到螺旋上升的通道。”“有的媒体称呼我为‘救火队长’，但是我认为一个只会救火的管理者是不会长久的，我脑海中萦绕的关键词不是‘今天’，而是‘下一步’。不仅要补好课，还要上好新课，中国太保产险才有未来。”

国华人寿总裁付永进则认为企业良好的转型更多的是不断的迭代和调整，这背后是战略定力，否则转换过猛就会有很大的风险。“我们国华人寿之所以能够一直走到今天，是因为我们战略的定力。我们刚开始成立公司时，就看得很清楚，从未随波逐流，人云亦云。”付永进说。

看来，每一个险企转型都是独特的旅程，它在每个观察者那里都构成一个独特的风景。