团队该如何“长大”

　　□林海川

　　在寿险这条道路上摸爬滚打十几年，总是有很多人问：“为什么我的公司、团队‘长不大’？”增员的课程年年听，组织发展的书籍一直都在看，每一次都觉得老师讲的和书本上说的都非常有道理，每次似乎也都坚持做了那么一个阶段，可到最后十年盘点下来才发现，我的团队还是那微不足道的几杆枪，原因究竟在什么地方呢？

　　这让笔者联想到作为主管的一些错误，一个主管最大的失败在哪里？就是经常自己去做业绩，而不顾组织的辅导训练，一个主管最大的失败就表现在这里。

　　逆向思维，帮助领导成长。每个人在组织发展的过程中，可能想的最多的就是如何让自己快速晋升，很多人是不会考虑到如何帮助他的上司成长的，有的主管甚至会说：“我为什么要帮助我的经理，他都拿那么高的管理佣金？！”其实，你一定要注意，也一定要帮助你的上司，可能你的上司在很多地方不如你，但他之所以在那个位置，一定有比你还优秀的一面，而且他的优秀面比你的优秀面更有价值，你千万不要把你的上司撇开，自己一路向前冲，那你就糟了！上司成长了，你自然就进步了，主管正确了，下属自然就正确了。用中国人寿的理念来说，就是“成己为人，成人达己”。作为主管要注意：一个糟糕的主管，最明显的特征就是随同他的下属一同批评他的上司。在我们团队内部肯定有这样的人，因为今天他可以同你一起批评你的上司，明天他就可以组织一些人来批评你，请注意，抱怨永远向上，激励永远向下，眼泪永远向着领导，微笑永远面对你的下属。这是对一个优秀主管最起码的要求。

　　因材施教，用人之智。所谓一个有本领的人，并不是能把每件事情干得很好的人，而是能在某一种事情上干得特别优秀的人。单靠自己一人的力量，很难发展到成功的地步。钢铁大王卡耐基曾这样写他自己的墓志铭：“睡在这里的是一个善于访问比他更聪明的人。”

　　大多数成功人士都有一种特长，他们善于观察别人，并有一种能够吸引那些才干卓越的良朋好友来合作的力量。一定要有一种识人的眼力，能够抓住别人的优点，让他们用那些优点帮助自己发展。曾经有一位商界闻名的领袖告诉笔者，他是靠着识人的眼力成功的，他能够把每一个雇员的位置安排得十分恰当，从来没有出过什么乱子。而且当他让他们知道那个位置对于整个事业的重要性之后，他们无需有人去监督，都能把事情做得井井有条，十分妥帖。正是应了那句话，“所谓的天才就是把人才放对了位置而已。”

　　有许多干练的经理和主管，他们在办公室的时候很少，常常出外旅行或去打球，但他们的业绩却丝毫未受影响。他们有什么秘诀能够做得这样舒坦呢？没有别的，只是善于把工作分配给最恰当的人罢了。

　　如果你所选择的人才，虽然位置在你之下，而才干却远胜于你，那你用人的艺术可算是高人一筹了。