保单贷款让我保障经商两不误

    3月16日，我应邀参加中国人寿湖北黄石分公司举办的“民营企业家论坛”，现场购买了10万元国寿“福禄双喜”两全保险（分红型）产品。到目前为止，我们全家人均保单达到了5份，人均保额也在百万元以上。

    我叫王海南，是家里最小也是唯一的女孩，有两个哥哥。我的少年时期是在农村度过的，也是在家人的呵护中长大的。以前，我为自己的出身沮丧过、自卑过，因为我一直向往城里人的生活。但现在作为一名品牌电脑销售公司的总经理，我很自豪，正是有着农村生活的经历，练就我吃苦耐劳的精神，也成就了我今天的辉煌。

    我出生时，父亲正在南海舰队服役，我便在老家湖北省浠水县念书，直到上高中前，父亲转业分配到黄石工作，全家人才有机会落户城里。后来我考入了武汉一所大学，大学毕业后，我回到黄石谋生。为了不给父母添负担，我做过生意，还干过寿险营销。1998年至2005年，我边跑寿险营销，边兼职电脑销售。家人极力反对我兼职，最后我放弃寿险营销，专门从事起电脑销售工作。7年时间，我边干边学，不懂就问，逐步摸清经营电脑的整个细节流程。

    我的两个哥哥先后创立了自己的公司。2006年，两个哥哥看到我从事电脑销售这么些年，还在为别人打工，他俩就出资创立了电脑公司，交给我经营。从此，我有了自己的公司，销售人员也达20多人。

    经营各类电脑产品最大的困难就是资金周转，创业之初，家人已给予了足够的支持，再向他们借钱，真有些不好意思开口。但仅靠家中的一点存款又远远不能满足经营需要，向银行贷款门槛太高。于是，我将结婚前、后给自己、爱人和孩子购买的保单进行质押，向保险公司贷款，不仅手续简单，方便快捷，每半年就可续贷，而且利息比较低，保证了公司经营资金的周转。同时，保单的保障、收益功能不受丝毫影响，实现了一举多得。所以，经营生意这么多年，我几乎不在银行存款，有钱就购买保险产品。目前，全家人均保单在5份以上，每年仅缴纳期续保费都在100万元以上。

    为了留住人才，我除了每年给公司员工办理社保，还对常年跑营销的业务人员购买了意外伤害保险，员工看到公司的关心，都把公司当成自己的企业，纷纷利用自己的人脉关系拓展市场，使公司成为市政府采购定点单位。即使在目前电脑市场竞争白热化的情况下，公司仍能牢牢占领市场。我也由当初创立公司时净资产不足10万元，到现在净资产达600多万元。所有这些，除了有正确的营销理念和优质服务外，保单贷款真正为我解决了资金周转的大问题。

    对于一个民营企业老板来讲，无论公司大小，充分利用各种政策机遇，经营好自己的企业，必须巧用智慧，购买足够的保险产品，既可以利用保单进行贷款，解决燃眉之急，也可以增加家人的保险保障，不失为一种明智的选择。因此，当我得知从今年4月1日开始，中国人寿保单贷款只需还息，本金可连续使用的信息后，再次用10万元购买了国寿“福禄双喜”两全保险（分红型）产品。

    王海南/口述

    祝明发/整理